第98章（3 / 7）
“听说沈东家是山西人？山西哪里的？”
人家不说，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太极。
“晚辈祖籍朔州府山阴县，来京之前在忻州府待了些年。”
“忻州，好地方啊。”孙成禹赞叹了一声，“老夫好些年前走商的时候听人说过这样一句话，说是但凡有麻雀的地方就一定会有山西商人。呵呵，老夫乃是信阳罗山县人，做了几十年的茶叶生意了，过黄河，渡长江，走南闯北也去了不少地方，可和你们晋商比起来，却是汗颜的很。”
“呵呵，孙老先生太过谦虚了。”
“说到此，我倒有个问题想向沈东家请教一二。”孙成禹眼里冒着抹精光。
“不敢用请教二字，您请讲。”
“早前听闻你们晋商的行规里有一条是商者必遵仁善，要讲规矩。可自古行商多心术，多牟利，尔虞我诈，勾心斗角。是故，这求利，又要仁善，该如何行之？”孙成禹道。
沈君佑心下了然，不经沉吟便道：“所谓善者，自是要心存善念。掌柜的对伙计从善，伙计便会对顾客从善，这生意便会做的蒸蒸日上。反之，从东家开始就想着牟污利，想着与人为恶，兼并别人的生意，即便成功了，可以后何人还敢与你为相与，没有人同你做生意了，这生意还能往何处做？我们山西老一辈人里有位前辈曾言：‘善商者，处财货之场，而修高洁之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，恪守其业，天之鉴也。’至于真正的善于不善，那在于个人自为。”
孙成禹闻言愣了半响，凝眉立目，似是在慢慢消化沈君佑的话，脸上时而晃过惊讶，时而又疑惑不解。
末了，突然纵声大笑起来。
“沈东家真不愧是读过书的人，把个经商的事情说得好比经史子集，老夫实在佩服！佩服！”
孙成禹试验了一番，这才开始步入正题：“不瞒沈东家，八月初，老夫要带着一批茶叶西行运到乌斯藏，乌斯藏地处蛮夷，各业都不及我中原发展迅速，老夫思前想后，斗胆想做回丝绸生意，不知道沈东家可有意向？”
“哦？孙老先生打算要多少匹？”沈君佑问。
孙成禹端起杯子又呷了口茶，不紧不慢地开口道：“不多不少，两千匹整。老夫愿预先支付三分之二的银子给贵号，等到交货之时才补上剩下的三分之一。不过如若到了到货日期，贵号教不上来，那就要将我之前的全部银子如数退还，此外还要另赔偿我两倍的损失，不知沈东家意下如何？”
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人家不说，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太极。
“晚辈祖籍朔州府山阴县，来京之前在忻州府待了些年。”
“忻州，好地方啊。”孙成禹赞叹了一声，“老夫好些年前走商的时候听人说过这样一句话，说是但凡有麻雀的地方就一定会有山西商人。呵呵，老夫乃是信阳罗山县人，做了几十年的茶叶生意了，过黄河，渡长江，走南闯北也去了不少地方，可和你们晋商比起来，却是汗颜的很。”
“呵呵，孙老先生太过谦虚了。”
“说到此，我倒有个问题想向沈东家请教一二。”孙成禹眼里冒着抹精光。
“不敢用请教二字，您请讲。”
“早前听闻你们晋商的行规里有一条是商者必遵仁善，要讲规矩。可自古行商多心术，多牟利，尔虞我诈，勾心斗角。是故，这求利，又要仁善，该如何行之？”孙成禹道。
沈君佑心下了然，不经沉吟便道：“所谓善者，自是要心存善念。掌柜的对伙计从善，伙计便会对顾客从善，这生意便会做的蒸蒸日上。反之，从东家开始就想着牟污利，想着与人为恶，兼并别人的生意，即便成功了，可以后何人还敢与你为相与，没有人同你做生意了，这生意还能往何处做？我们山西老一辈人里有位前辈曾言：‘善商者，处财货之场，而修高洁之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，恪守其业，天之鉴也。’至于真正的善于不善，那在于个人自为。”
孙成禹闻言愣了半响，凝眉立目，似是在慢慢消化沈君佑的话，脸上时而晃过惊讶，时而又疑惑不解。
末了，突然纵声大笑起来。
“沈东家真不愧是读过书的人，把个经商的事情说得好比经史子集，老夫实在佩服！佩服！”
孙成禹试验了一番，这才开始步入正题：“不瞒沈东家，八月初，老夫要带着一批茶叶西行运到乌斯藏，乌斯藏地处蛮夷，各业都不及我中原发展迅速，老夫思前想后，斗胆想做回丝绸生意，不知道沈东家可有意向？”
“哦？孙老先生打算要多少匹？”沈君佑问。
孙成禹端起杯子又呷了口茶，不紧不慢地开口道：“不多不少，两千匹整。老夫愿预先支付三分之二的银子给贵号，等到交货之时才补上剩下的三分之一。不过如若到了到货日期，贵号教不上来，那就要将我之前的全部银子如数退还，此外还要另赔偿我两倍的损失，不知沈东家意下如何？”
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