不要拍脑袋结婚 第32节（1 / 7）
周围是早起遛弯晨练的大爷大妈，看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打，身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤，面嫩得像个邻家大哥。
“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”
说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”
缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”
钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰… … ”
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“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”
说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”
缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”
钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰… … ”
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