第94章（2 / 7）
羊宗敏在旁边垂头丧气，她已经被家里的长辈们数落过三轮了。她知道爸爸为她找工作的事操碎了心，可是她当时真的没忍住嘛！
好在这世界上有种东西叫水军，有个词语叫控场。毕竟是熊孩子惹事在先， 问题倒不算特别严重，怎么说富二代跑出来打工也还是励志的嘛！但羊晓明的人情欠的实在有些大，并且此事一出，其他亲戚更不肯接手羊宗敏了。女儿总不能蠢一辈子吧？
轻咳了两声，羊晓明终于开口：“那个，盼盼啊，我这段时间呢稍微研究了下市场。”
顾盼立刻正襟危坐的听前辈讲话。
“其实原木适应的商业项目，是比较少的。”羊晓明斟酌着说，“高档住宅我们肯定够不着，中端往下的精装修房屋，为了节省成本，必然用复合板。虽然表面上你们的报价跟爱家差不多，但抛开运营的话，两者的价格差距就非常大了。因此，精装修的项目，你们大概是争不过复合板商家的。”
顾盼点了点头，进了这行她才知道，为什么大家一窝蜂的做复合板，留下了原木这个巨大的缺。原因很简单，囿于成本限制，导致市场过于狭小分散。羊晓明提的精装修居民楼是一方面，还有除了婴幼儿密切相关的行业，其它对原木并不是刚需。刘昌源放她一脚踩进来，归根结底在于刘家主营在木材，盼屋宽只是其中一个业务模块而已。即使开不下去了，也不伤筋动骨，不如试试。但是于顾盼而言，这样的格局未免有些不爽了。
“所以你们的出路，还得落在大众市场。”羊晓明建议，“互联网是重中之重。”
“舅舅能指教一二么？”顾盼认真的问。
羊晓明笑了笑：“平台免费怎么样？”
顾盼怔了怔：“平台免费？指的是……哪方面？”
“你的设计软件。”羊晓明顿了顿，“目前而言，有好几个提供了在线设计的网站。但普遍来讲，还不够方便，我想你应该比我更清楚。”
顾盼眼睛一亮：“你是说把我们内部使用的设计软件，改成在线版？”
“是的。现在流行的网站，主要盈利模式是跟各家具商以及装修公司合作，相当于抽取平台广告费用。但是，无论房子怎么设计，总有些地方需要定制。你不如直接给大家一套积木，让客户想怎么摆就怎么摆。哪怕他用你的软件设计，再找别人家制作，但流量是你的。互联网的世界，得流量者得天下。只要抢占了互联网，大众市场就是你的！”
羊晓明指了指下方的爱家，“而大众市场里，比你们价格更贵的著名板材商们，绝不是对手。因为他们已经发展成巨无霸，结构臃肿，成本高昂，不可能降价。你完全可以利用成本优势，抢夺大众市场。同时他们的主战场在你无法涉足商业项目，恰好不会被他们围追堵截。等他们回过神的时候，你可能已经长成参天大树，不可撼动了。”
顾盼简直豁然开朗！对啊，她想做原木定制的初衷，不正是来自于对原木家具的渴求吗？固然像晓意那样，拿下一个商业项目躺着吃三年的日子特别爽，可是肥肉大家看得见，厮杀尤为惨烈，新人进红海是不明智的。广厦的旧房改造项目，看起来寒碜，可一年也是以亿为单位的流水不是？她没指望自己成为马爸爸，能做到广厦旧房改造部的流水，心满意足！
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好在这世界上有种东西叫水军，有个词语叫控场。毕竟是熊孩子惹事在先， 问题倒不算特别严重，怎么说富二代跑出来打工也还是励志的嘛！但羊晓明的人情欠的实在有些大，并且此事一出，其他亲戚更不肯接手羊宗敏了。女儿总不能蠢一辈子吧？
轻咳了两声，羊晓明终于开口：“那个，盼盼啊，我这段时间呢稍微研究了下市场。”
顾盼立刻正襟危坐的听前辈讲话。
“其实原木适应的商业项目，是比较少的。”羊晓明斟酌着说，“高档住宅我们肯定够不着，中端往下的精装修房屋，为了节省成本，必然用复合板。虽然表面上你们的报价跟爱家差不多，但抛开运营的话，两者的价格差距就非常大了。因此，精装修的项目，你们大概是争不过复合板商家的。”
顾盼点了点头，进了这行她才知道，为什么大家一窝蜂的做复合板，留下了原木这个巨大的缺。原因很简单，囿于成本限制，导致市场过于狭小分散。羊晓明提的精装修居民楼是一方面，还有除了婴幼儿密切相关的行业，其它对原木并不是刚需。刘昌源放她一脚踩进来，归根结底在于刘家主营在木材，盼屋宽只是其中一个业务模块而已。即使开不下去了，也不伤筋动骨，不如试试。但是于顾盼而言，这样的格局未免有些不爽了。
“所以你们的出路，还得落在大众市场。”羊晓明建议，“互联网是重中之重。”
“舅舅能指教一二么？”顾盼认真的问。
羊晓明笑了笑：“平台免费怎么样？”
顾盼怔了怔：“平台免费？指的是……哪方面？”
“你的设计软件。”羊晓明顿了顿，“目前而言，有好几个提供了在线设计的网站。但普遍来讲，还不够方便，我想你应该比我更清楚。”
顾盼眼睛一亮：“你是说把我们内部使用的设计软件，改成在线版？”
“是的。现在流行的网站，主要盈利模式是跟各家具商以及装修公司合作，相当于抽取平台广告费用。但是，无论房子怎么设计，总有些地方需要定制。你不如直接给大家一套积木，让客户想怎么摆就怎么摆。哪怕他用你的软件设计，再找别人家制作，但流量是你的。互联网的世界，得流量者得天下。只要抢占了互联网，大众市场就是你的！”
羊晓明指了指下方的爱家，“而大众市场里，比你们价格更贵的著名板材商们，绝不是对手。因为他们已经发展成巨无霸，结构臃肿，成本高昂，不可能降价。你完全可以利用成本优势，抢夺大众市场。同时他们的主战场在你无法涉足商业项目，恰好不会被他们围追堵截。等他们回过神的时候，你可能已经长成参天大树，不可撼动了。”
顾盼简直豁然开朗！对啊，她想做原木定制的初衷，不正是来自于对原木家具的渴求吗？固然像晓意那样，拿下一个商业项目躺着吃三年的日子特别爽，可是肥肉大家看得见，厮杀尤为惨烈，新人进红海是不明智的。广厦的旧房改造项目，看起来寒碜，可一年也是以亿为单位的流水不是？她没指望自己成为马爸爸，能做到广厦旧房改造部的流水，心满意足！
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